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照明燈飾行業電商的現狀與趨勢

2019-04-17 16:42:27 嘉興宜兼通電器有限公司 閱讀

行業對電商的盼望越來越強烈,但電商還沒有完全形成自己的氣候!

經銷商為什么對電商的發展充滿期待?

電商對傳統門店生意確實存在擠壓,特別是中低端照明燈具市場,受電商影響越來越深。

傳統生意越來越難做,經銷商不知道何時是頭。他們感覺到電商對自己或周圍人的生活影響越來越大,風口越來越近,必須關注和切入。

EDS幾次千人大活動,對廠家刺激很大。他們在思考,EDS為什么有這么大的號召力?

其實,不是EDS的號召力大,是互聯網風口的號召力大!

既然電商風口很明顯,為什么現實效果卻又那么不盡如人意呢?

它的瓶頸究竟在哪里?該怎么突破?

照明燈飾行業電商目前的瓶頸在于,實體與電商的博弈中,廠家不愿意放棄傳統實體生意孤擲一注發展電商,最多只想求得二者之間的一種平衡。如果不得不選擇,多數傳統渠道走得好的廠家不得不選擇放棄電商。

為什么?因為傳統生意的現實利益大過電商,所以他們必須這樣選擇,否則得不償失。

但經銷商不是這樣。他們每天面對電商對他們市場份額的蠶食,不得不高度重視電商的力量。

但經銷商也處于二難境地。一是他們并不甘心放棄傳統市場份額,二是他們不愿意接受電商那么低的利潤,也不想所有燈具價格那么透明。

因此,這注定是一場拉鋸戰。

面對這么劇烈的博弈,只有三種結果:不是傳統壓倒電商,就是電商壓倒傳統,或者平分秋色。

會不會有一種融合模式?

這種融合模式也是有的,那就是OTO+連鎖+服務商。

在電商的發展過程中,很多問題始終困惑著行業:廠家的電商究竟該對誰做生意?經銷商?消費者?

經銷商的電商究竟該對誰做生意?專業買家?設計師?水電工?還是消費者?

運營平臺究竟該對誰做生意?廠家?經銷商?消費者?政府?產業?


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